10.31-11.2第35屆中國（廣州）國際名酒展
聚焦東南亞250億美元市場潛力，開啟白酒出海新篇章
中國白酒在東南亞市場呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展?jié)摿?。從消費(fèi)基礎(chǔ)來看，東南亞地區(qū)擁有龐大的華人社群，他們對(duì)中華文化和白酒有著深厚的情感認(rèn)同與消費(fèi)習(xí)慣，這為白酒的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。以新加坡為例，約23%的人口是華人，在馬來西亞，華人占比超過20%，這些華人及其后代長期以來保持著飲用白酒的傳統(tǒng)習(xí)俗。
從經(jīng)濟(jì)角度分析，東南亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展之中，據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)計(jì)未來5年東盟GDP增速高達(dá)6%。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，居民收入水平不斷提高，消費(fèi)升級(jí)的趨勢愈發(fā)明顯，對(duì)高品質(zhì)酒類的消費(fèi)需求也日益增加，這為白酒進(jìn)入中高端消費(fèi)市場提供了廣闊的市場空間。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞烈酒平均銷售單價(jià)為17.4美元/升，高于全球平均的14.5美元/升，且預(yù)計(jì)到2029年東南亞烈酒平均每升價(jià)格有望達(dá)到20.4美元。
此外，東南亞酒類市場整體規(guī)模龐大，消費(fèi)端容量逾8000億元人民幣，且對(duì)酒類消費(fèi)需求年復(fù)合增長率超過5％，這為中國白酒的長期發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。
— 新加坡 —
市場特點(diǎn)：新加坡作為東南亞重要的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心，人均GDP超8.3萬美元，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。同時(shí)，受高消費(fèi)能力和旅游業(yè)復(fù)蘇的推動(dòng)，酒類市場年增長率約3%-5%。新加坡酒類市場具有多元化和國際化特征，消費(fèi)者對(duì)各國名優(yōu)酒品接受度高，這為中國白酒通過免稅渠道和高端消費(fèi)場景占據(jù)市場高地創(chuàng)造了有利條件。
銷售渠道：新加坡樟宜機(jī)場免稅店是亞太地區(qū)重要的酒類銷售渠道，游客可享免稅優(yōu)惠購買各國名優(yōu)酒品，包括中國名酒。此外，超市、便利店、專賣店、酒吧與餐飲業(yè)以及電商平臺(tái)等線上線下渠道也較為發(fā)達(dá)，為白酒的銷售提供了便利，進(jìn)一步增強(qiáng)了白酒在新加坡市場的可及性。
市場態(tài)勢：中國白酒憑借其獨(dú)特的口感和文化魅力，在新加坡市場逐漸嶄露頭角。例如，茅臺(tái)通過舉辦品鑒會(huì)、文化展示等活動(dòng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知，其醬香型白酒因獨(dú)特口感成為宴會(huì)和禮贈(zèng)場景的首選，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和游客的喜愛。
— 馬來西亞 —
市場特點(diǎn)：2024年馬來西亞酒類市場逾30億美金，且近年來穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)未來五年年均復(fù)合增長率超過6%。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求以及國際品牌的涌入，推動(dòng)了酒類市場的消費(fèi)升級(jí)，年輕一代逐漸從傳統(tǒng)啤酒轉(zhuǎn)向多元化酒類選擇，進(jìn)口烈酒尤其是中國白酒需求顯著增長，過去兩年中國白酒進(jìn)口增長貢獻(xiàn)了馬來西亞超過20%的酒類市場增長。
銷售渠道：商務(wù)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)市場和旅游業(yè)是酒類消費(fèi)的核心場景。在吉隆坡等高端商務(wù)活動(dòng)頻繁的城市，茅臺(tái)等品牌通過贊助晚宴、打造“茅臺(tái)墻”等沉浸式體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。同時(shí)，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，酒莊體驗(yàn)和文化推廣也成為擴(kuò)大品牌影響力的重要途徑，為中國白酒企業(yè)提供了更多與消費(fèi)者直接接觸和互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
市場態(tài)勢：馬來西亞酒類市場呈現(xiàn)多元化的品牌競爭格局，國際烈酒品牌也占據(jù)較大份額，但中國白酒品牌如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等通過文化推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，逐漸在市場中占據(jù)一席之地，尤其是在中高端市場，憑借其品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，吸引了越來越多的消費(fèi)者。
— 泰國 —
市場特點(diǎn)：泰國酒類市場受政策松綁、旅游業(yè)復(fù)蘇和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)未來幾年將穩(wěn)步增長。中高端酒類市場增長潛力較大，游客尤其是中國游客的涌入將顯著提升酒店、餐廳和酒吧的酒類消費(fèi)需求，尤其是高端烈酒和即飲飲品的消費(fèi)，為中國白酒進(jìn)入泰國市場提供了良好的契機(jī)。
銷售渠道：泰國的商超、專賣店等渠道銷售著紅星二鍋、頭汾酒等中國白酒品牌，同時(shí)，其自身的酒類專賣店以及電商平臺(tái)也為消費(fèi)者提供了更多選擇，方便消費(fèi)者購買中國白酒，進(jìn)一步促進(jìn)了中國白酒在泰國市場的銷售。
市場態(tài)勢：泰國本土品牌在中低端市場穩(wěn)固，但面臨國際高端品牌的沖擊，中國白酒在高端市場有一定的競爭優(yōu)勢。品牌如茅臺(tái)、五糧液等通過免稅渠道和高端消費(fèi)場景占據(jù)市場高地，憑借其高品質(zhì)和獨(dú)特的口感，受到泰國高端消費(fèi)者的青睞，逐漸提升了中國白酒在泰國市場的知名度和市場份額。
— 印度尼西亞 —
市場特點(diǎn)：印尼約87%的人口信仰伊斯蘭教，伊斯蘭教義嚴(yán)格禁止飲酒，這對(duì)酒類消費(fèi)形成根本性制約，但非穆斯林聚集區(qū)和旅游城市的酒類消費(fèi)相對(duì)活躍，如巴厘島、雅加達(dá)等。其酒類消費(fèi)群體主要為非穆斯林群體、城市中產(chǎn)階級(jí)、外國游客和僑民，消費(fèi)場景多集中在旅游酒店、高端餐廳、夜店以及節(jié)日或特殊場合。
銷售渠道：印尼專業(yè)進(jìn)口酒類的進(jìn)口商和經(jīng)銷商在銷售推廣中會(huì)將不同香型不同風(fēng)格的中國白酒與不同印尼菜系進(jìn)行搭配組合，創(chuàng)造出令人興奮的味覺體驗(yàn)與非常好的銷售回饋，這種創(chuàng)新的銷售方式有助于提升中國白酒在印尼市場的吸引力和競爭力。
市場態(tài)勢：印尼酒類市場較為復(fù)雜，啤酒主導(dǎo)市場，烈酒與葡萄酒依賴進(jìn)口，價(jià)格高昂，主要面向高端消費(fèi)者和外國人。中國白酒企業(yè)進(jìn)入印尼市場可精準(zhǔn)定位、深耕旅游區(qū)和非穆斯林社區(qū)，開發(fā)適合本地消費(fèi)者口感和接受度的中低度中國白酒，避開與啤酒等主流酒類的直接競爭，尋找市場空白點(diǎn)，從而在印尼市場獲得一席之地。
第35屆中國（廣州）國際名酒展將于10月31日至11月2日在保利世貿(mào)博覽館舉辦，這一盛會(huì)將為國內(nèi)外酒類企業(yè)搭建一個(gè)重要的品牌展示、交流合作平臺(tái)。值得關(guān)注的是，東南亞買家是主辦方重點(diǎn)邀約的海外專業(yè)買家群體，目前邀約工作現(xiàn)已全面啟動(dòng)，預(yù)計(jì)將點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)邀請(qǐng)超過1000名東南亞買家到場。
這一舉措對(duì)于中國白酒企業(yè)而言意義重大。首先，它為白酒企業(yè)提供了與東南亞專業(yè)買家直接對(duì)接的絕佳機(jī)會(huì)，企業(yè)可以借此深入了解東南亞市場的需求特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢以及競爭態(tài)勢，從而更有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品策略和市場布局。其次，通過與眾多東南亞買家的交流與合作，企業(yè)能夠建立更廣泛的銷售渠道和商業(yè)聯(lián)系，拓展市場份額，提升品牌在東南亞的知名度和影響力。此外，名酒展上還將展示豐富多樣的中國白酒產(chǎn)品，讓東南亞買家更全面地領(lǐng)略中國白酒的文化魅力和品質(zhì)優(yōu)勢，進(jìn)一步激發(fā)他們對(duì)中國白酒的興趣和采購意愿。
中國白酒在東南亞市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，?5屆中國（廣州）國際名酒展將為中國白酒企業(yè)深入開拓東南亞市場提供更有力的支持和更廣闊的平臺(tái)，推動(dòng)中國白酒在東南亞市場的銷售與文化傳播不斷邁向新的高度。
10月31-11月2日
廣州·保利世貿(mào)博覽館
2025中國高品質(zhì)美酒出口展
第35屆中國（廣州）國際名酒展覽會(huì)
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