戰(zhàn)馬新品還未上市 已經(jīng)有經(jīng)銷商在考慮怎么拒絕代理它了

深陷紅牛商標(biāo)許可續(xù)期官司中的華彬集團(tuán)，又要繼續(xù)為自己“親生”的功能飲料“戰(zhàn)馬”造勢(shì)了。

據(jù)食品自媒體《食品板》報(bào)道，戰(zhàn)馬將推出310ml瘦高瓶的新包裝，換上喜慶的大紅色、瓶身是一種磨砂手感。這款新品預(yù)計(jì)于今年年3月開始全面鋪貨。2018年，華彬集團(tuán)為戰(zhàn)馬制定的銷售目標(biāo)為：瓶裝戰(zhàn)馬營(yíng)業(yè)額8億元，其中清爽型（含氣）產(chǎn)品3億元，原味（不含氣）產(chǎn)品5億元，罐裝（強(qiáng)化型）戰(zhàn)馬7億元，合計(jì)15億元。

界面新聞就此向華彬集團(tuán)求證，但截至發(fā)稿前未得到回復(fù)。

在華彬內(nèi)部，戰(zhàn)馬一直被視為紅牛的替代品，去年一經(jīng)推出便迅速被鋪貨到多個(gè)渠道。為了推廣這個(gè)“親生品牌“，2017年6月，華彬跟騰訊簽訂了一年的《英雄聯(lián)盟》賽事贊助戰(zhàn)略協(xié)議，讓戰(zhàn)馬成了2017年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽夏季賽、周年慶和全國(guó)高校聯(lián)賽的贊助商。這種從高校學(xué)生群體中培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的做法，與紅牛最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的打法類似。

新包裝的戰(zhàn)馬還沒(méi)上市，已經(jīng)有業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)界面新聞表示不看好新品。

李飛（化名）是紅牛安徽公司一名剛離職不久的業(yè)務(wù)員，他告訴界面新聞，其實(shí)2016年11月戰(zhàn)馬就已經(jīng)在河南、山東、蘇北等地試銷，到2017年3月開始在全國(guó)鋪貨，但同年7、8月份就出現(xiàn)了退貨率高、動(dòng)銷緩慢等問(wèn)題。到2017年10月底，大批戰(zhàn)馬飲品已面臨大日期（臨期）處理?！敖?jīng)銷商也不愿意打款，只能1元1瓶在餐飲渠道、網(wǎng)吧活動(dòng)等場(chǎng)合處理掉”。

在李飛看來(lái)，目前戰(zhàn)馬還不能像紅牛一樣自帶流量。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年的紅牛已經(jīng)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)顧客，“多數(shù)消費(fèi)者在店里購(gòu)買功能飲料會(huì)直接告訴老板，來(lái)一個(gè)紅牛，而不是在一堆功能型飲料中挑選”。目前，功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，PET包裝的有東鵬、樂(lè)虎、爆能、中沃體質(zhì)、能量王等多個(gè)國(guó)內(nèi)功能性品牌飲料，聽裝的有紅牛、魔爪、日加滿、東鵬等品牌，而戰(zhàn)馬作為市場(chǎng)新入者并沒(méi)有在市場(chǎng)促銷、超市堆頭方面給予過(guò)多費(fèi)用支持，造成了從經(jīng)銷商到終端都不愿意積極推銷的尷尬局面。

紅牛經(jīng)銷商張遠(yuǎn)（化名）向界面新聞證實(shí)了上述說(shuō)法?！睉?zhàn)馬在包裝、口感、體量各方面都不占優(yōu)勢(shì)，瓶子太小（400毫升），幾口就喝完了。跟它擺在一起的東鵬特飲有500毫升，尖叫550毫升，脈動(dòng)有600毫升。“

張遠(yuǎn)最初只是紅牛的經(jīng)銷商，2017年華彬開始將戰(zhàn)馬和紅牛捆綁銷售，不愿意放棄紅牛的他只好也代理了戰(zhàn)馬。雖然不愿意做戰(zhàn)馬，但是“不簽也得簽，除非不做紅?！保吘辜t牛每年可以走掉十多萬(wàn)箱的量，對(duì)于上述經(jīng)銷商的誘惑仍然很大。

2017年，張遠(yuǎn)訂購(gòu)了1萬(wàn)多箱戰(zhàn)馬（至少進(jìn)1萬(wàn)箱戰(zhàn)馬，是經(jīng)銷商代理紅牛的”門檻“。），由于知名度低、促銷活動(dòng)少，商超客戶經(jīng)常會(huì)老貨調(diào)換新貨、甚至退貨，直到現(xiàn)在他的倉(cāng)庫(kù)還有余貨，也只能通過(guò)買贈(zèng)活動(dòng)，或者去網(wǎng)吧等特殊渠道處理?！皯?zhàn)馬那邊也給了幾千塊的補(bǔ)貼，但仍然是虧錢的?！睆堖h(yuǎn)很無(wú)奈。

作為一款飲品，戰(zhàn)馬本身的口感，也是經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員吐槽的對(duì)象。

在安徽市場(chǎng)，5元左右的能量飲料并不算貴，戰(zhàn)馬的定價(jià)并沒(méi)有問(wèn)題，而且戰(zhàn)馬剛出來(lái)時(shí)買的人挺多，但“喝過(guò)一波，都不喝了，尤其是加氣的口味（藍(lán)色瓶）并不被接受”，李飛和張遠(yuǎn)對(duì)此都深有體會(huì)。

張遠(yuǎn)現(xiàn)在發(fā)愁的是，如何在即將開始的訂貨會(huì)上拒絕繼續(xù)代理戰(zhàn)馬。