中高端白酒借提價打開市場增長空間 維持較高景氣度
炎炎夏日，本是白酒的淡季，五糧液、洋河、汾酒、酒鬼酒等白酒近期卻紛紛傳出終端供貨價上調(diào)的消息。據(jù)白酒業(yè)微信公眾號酒業(yè)家消息，27日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布停貨、漲價文件。市場認(rèn)為，中高端白酒借提價打開市場增長空間，維持較高景氣度。
據(jù)酒業(yè)家消息，5月27日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布文件稱，即日起，暫停各經(jīng)銷客戶38度/52度國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);調(diào)整終端配送價格為：38度國窖1573經(jīng)典裝640元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝860元/瓶;終端建議團(tuán)購價為：38度國窖1573經(jīng)典裝680元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝919元/瓶。
據(jù)另一白酒行業(yè)微信公眾號微酒的消息，從5月21日起，洋河將大幅提高海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)(m3/m6/m9)、雙溝珍寶坊供貨指導(dǎo)價，最高上漲幅度超20%，其中海之藍(lán)每箱漲價近百元，天之藍(lán)和夢三、夢六每箱漲價百元以上，夢九每箱漲價更是達(dá)到千元。
中銀國際研報認(rèn)為，本輪漲價以上調(diào)終端供貨價為主，淡季挺價試水市場承接能力。若能夠順利挺價，后續(xù)出廠價可跟進(jìn)上調(diào)，進(jìn)而體現(xiàn)在報表業(yè)績中。
一位不愿具名的行業(yè)研究員向上證報記者表示，本輪漲價只是在淡季梳理渠道價格利潤，關(guān)鍵看下半年旺季的動銷情況。他分析，一方面，表面上看本輪白酒漲幅較大，實際上不一定能執(zhí)行到位，一般都會按慣例先提價再以費(fèi)用的方式返給經(jīng)銷商;另一方面，淡季提價后，旺季促銷活動才有更大讓利空間，才能進(jìn)一步打開市場。
淡季做市場，旺季做銷售。記者從酒仙網(wǎng)了解到，目前多款白酒有促銷活動。其中，紅花郎10年的促銷力度最大，每個包裝盒可兌換15元現(xiàn)金。針對紅花郎15年、紅花郎25年，郎酒則給予終端經(jīng)銷商一定的返利。
中閱資本總經(jīng)理孫建波分析，漲價本身會維持較高毛利率，對業(yè)績有正面影響，但是會被成本上升等因素抵消。本輪漲價之后，銷售量若是能同步擴(kuò)張，相關(guān)白酒公司才能真正從中受益。
記者走訪烏魯木齊市多家白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商尚未收到上述白酒的漲價通知。新疆義君福水商貿(mào)有限公司表示，上述白酒仍未漲價。尼雅煙酒行老板表示，目前白酒銷售情況不佳，如果某款白酒上漲20元/瓶左右，消費(fèi)者較為容易接受;如果某款白酒每瓶上漲百元左右的話，則很難被認(rèn)可。
記者從酒仙網(wǎng)獲悉，飛天茅臺從2017年10月底突破千元大關(guān)之后，一路上漲，目前北京地區(qū)售價2300元/瓶，其他省份2200元/瓶左右。同時，五糧液漲價也對白酒價格有一定的提振作用。
《糖酒特刊》訊